Copywriting is van grote invloed op het behalen van een hoge conversieratio. Desondanks worden daarin zeer veel fouten gemaakt. In het onderstaande artikel staan adviezen en uitleg voor het schrijven van promotionele teksten waarbij rekening wordt gehouden met alle regels omtrent copywriting. Bedenk wel: uitzonderingen hierop kunnen natuurlijk altijd worden gemaakt.
.
Beleving
.
Het is van belang om een lange tekst te scheiden in een duidelijk geheel.
De lezer moet zich tijdens het lezen van de tekst comfortabel blijven voelen.
Wanneer de lezer in de zogenaamde ‘comfortzone’ blijft, zal je boodschap met meer overtuiging overkomen. De daadwerkelijke interesse van de lezer en of deze zal leiden tot een conversie, zal moeten blijken uit een aantal tests. Je zal in het begin meerdere teksten moeten uitproberen om te zien welke tekst het beste resultaat oplevert.
.
Het doel is om een prospect tot een bepaalde gedachte te brengen. Je tekst zal de lezer in de gedachtengang moeten begeleiden, aangezien jij de lezer tot een bepaalde actie aan wilt zetten. Binnen enkele seconden zal de lezer voor zichzelf besluiten om een tekst al dan niet verder te lezen. Verlies je niet in het geven van allerlei extra informatie met het risico de gedachtengang van de lezer te doorbreken.
.
.
Indeling
.
Een pakkende titel is belangrijk, maar onderschat ook de kopteksten niet. Iedere alinea dient te worden voorzien van een koptekst (subject header). De koptekst dient om de volgtekst te promoten.
.
Laat een proefpersoon de kopteksten voorlezen en laat hem of haar raden naar waar het verhaal over gaat. Kan de proefpersoon snel en zonder hulp de strekking van het verhaal uit de kopteksten opmaken, dan zijn de kopteksten goed gekozen en staan zij in de juiste volgorde.
.
Betrek elke paragraaf op een enkel punt of onderwerp, zorg voor een concrete verhaallijn en wijk daar niet vanaf. Onthoud dat paragrafen niet langer mogen zijn dan vijf zinnen. Kortere paragraven zijn daarentegen geen probleem.
Een online tekst moet ‘ademen’. Zorg voor voldoende onbeschreven ruimte rond de tekstvakken. Dit creëert een rustig en overzichtelijk beeld voor de lezer. Je voorkomt hiermee het zogenaamde ‘tekstmuur effect’.
.
Vormgeving
.
Gebruik maximaal drie bij elkaar passende lettertypes. De font van de tekst hoeft niet bij de boodschap te passen. Bij een klassieke roman of detective past bijvoorbeeld een lettertype met sierlijke letters, deze zijn voor de ogen echter vermoeiend om te lezen. De lezer zal hierdoor moeite hebben om zich optimaal te concentreren op het verhaal.
Wat betreft de schrijfstijl van een website is het verstandig om je aan één schrijfstijl te houden.
Een goede zin beslaat maximaal 16 woorden. Wanneer je een zin halverwege onderbreekt zonder de komma te gebruiken, zorg dan dat je dit halverwege een zinsnede doet. Zo zorg je dat de ‘flow’ in de tekst wordt behouden.
.
Onjuist:
“Het schrijven van een originele tekst
vraagt om creativiteit en is niet gebonden aan regels.”
Juist:
“Het schrijven van een originele tekst vraagt om
creativiteit en is niet gebonden aan regels.”
.
Beoordeel de randen van de teksten op vormgeving. Er kan bijvoorbeeld worden gekozen voor een golvende rand, een rechte rand of voor een boogvorm. Zorg ook hier voor consistentie door je aan een enkele vorm te houden. Vaak wordt tekstuele vormgeving vergeten, terwijl het wel belangrijk wordt gevonden om alle andere elementen passend weer te geven.
.
De Golfbeweging:
“Er kan gekozen worden voor een golfbeweging.
De golfbeweging wordt vaak gebruikt in korte gedichten.
De vorm is goed voor teksten met veel paragraven.
De breedtes van de golven moeten wel bij elkaar passen.”
.
De Rechte Rand:
“Diagonaal ziet een rechte tekstrand er vaak het beste uit.
Verticale tekstranden worden meestal in krantenartikelen gebruikt.
Wanneer je schrijft in een vlak die haar grote aanpast aan de manier waarop
het wordt weergegeven, dan is het verstandig om het gebruik van ‘enters’ te vermijden.”
.
De Boogvorm:
“Soms is het noodzakelijk om bepaalde zinnen te bewerken om zo
een mooie tekstrand te krijgen. Wanneer je te maken krijgt met andere elementen
die naast een tekst staan, zoals bijvoorbeeld afbeeldingen, dan kun
je de vormgeving van de alinea’s daar op aanpassen.”
.
Voor de tekstuele vormgeving kan er ook worden gekozen voor alternatieve vormen, zoals een piramidevormige tekst of een holle tekstrand. Dit is voor een reguliere tekst echter niet wenselijk. Online kies je vaak voor een tekst die achter elkaar geschreven wordt wanneer er sprake is van een tekstveld dat van vorm kan veranderen naar gelang de manier waarop de weergave geladen wordt. Zo voorkom je vreemde breuken in de zinnen.
.
Kleurgebruik is van grote invloed. Let ook op het kleurgebruik van de tekst, de achtergrond en het geheel van de pagina. Felle basiskleuren worden bijvoorbeeld geassocieerd met goedkope producten en lokken meestal een zogenoemde ‘call-to-action’ reactie uit. Dit is vooral toe te passen bij het communiceren van prijsacties.
Je kunt zelfs overwegen om rekening te houden met leesbeperkingen, zoals de veel voorkomende vormen van kleurenblindheid. Op internet zijn er diverse kleurenschema’s te vinden waarmee de juiste kleurencombinatie gekozen kan worden.
.
In een titel zet je geen leestekens. Denk je daar niet aan te ontkomen, verander dan de titel zodat je ze zo min mogelijk hoeft te gebruiken. Leestekens in een titel staan slordig. Vooral de punt op het einde van de titel staat daar niet goed. Voorgaande geldt ook voor het gebruik van leestekens in verticale opsommingen.
.
Woordgebruik
.
Vermijd verkleinende en afzwakkende termen zoals “boompje”, “een beetje”, of “soms”: deze ondermijnen je boodschap. Overdreven krachtige termen of veralgemeniseringen zijn niet erg; mits je ze met mate gebruikt. Onzeker of negatief woordgebruik is echter nooit gewenst binnen een advertentietekst.
Schrijven over concurrenten is geen goed idee. Je brengt daarmee onnodig een andere partij onder de aandacht. Slecht spreken over een ander zorgt daarnaast voor een averechts effect. Mensen zien dit als een ongepaste en goedkope manier van concurreren. Daarnaast laat dit een sluwe en onbetrouwbare indruk achter. Leg de nadruk op je eigen sterktes in plaats van op de zwaktes van je concurrent.
.
Zorg dat je niet teveel gekoppelde zinstructuren in je verhaal zet. Het is gebleken dat een opsomming op het einde van je tekst een verhaal overtuigend laat over komen. De beste optie is een opsomming dat uit exact drie delen bestaat. Let maar eens op hoe de goede sprekers, zoals bijvoorbeeld Barack Obama, vaak gebruik maken van een driedelige opsomming om hun speech kracht bij te zetten.
.
Gebruik “u” of “je” om de lezer aan te spreken, maar gebruik nooit beide vormen. Meestal is “je” de meest geschikte vorm, gezien je de illusie van openheid wilt creëren. Soms kan er gekozen worden voor “u”, wanneer je juist formeel afstandelijk wilt zijn. Zo laat je de prospect denken dat hij volledig vrijwillig voor jouw product heeft gekozen. Dat kan een manier zijn om bij de prospect enthousiasme op te wekken. Wanneer je kiest voor het woord “u”, gebruik deze vorm dan niet teveel.
.
Vermijd overbodige en nietszeggende woorden zoals “dus”, “kunnen” en “namelijk” in advertentieteksten. Onnodig moeilijke woorden of vakjargon gebruiken is ook niet verstandig wanneer je zoveel mogelijk mensen wilt bereiken.
Loop de tekst even door op vaak gebruikte woorden en gebruik waar mogelijk synoniemen. Dubbel woordgebruik, zoals “je je” is in een goed geschreven tekst nooit toegestaan. Beter zou zijn: “je jezelf”.
.
Een door Nederlanders veel gemaakte fout is het overdadig gebruik van komma’s.
Een komma schrijf je alleen op plekken waarop je daadwerkelijk pauzeert wanneer je de zin uitspreekt. Daarnaast worden zinnen op internet die in het Nederlands worden geschreven, vaak in een Engelse grammaticavorm gezet. Zinsdelen staan op die manier opeens niet meer op de juiste volgorde.
Lees een zin altijd hardop voor om te kijken of deze natuurlijk overkomt. Een goede regel is om te schrijven zoals je iets ook daadwerkelijk zelf zou vertellen. Let echter wel op het gebruik van spreektaal wanneer je een tekst schrijft. Wanneer je moet stilstaan bij de betekenis van een zin of merkt dat je ogen automatisch teruglezen, is het geen optimale zin.
.
.
Inhoud
.
Copywriting is niet hetzelfde als het schrijven van een tekst zoals je dat op school hebt geleerd. De belangrijkste eis voor goede copywriting is dat de boodschap begrepen wordt. Houd je doelstelling in het oog.
.
Het schrijven van een verhaal over fictieve personen is een goede manier om lezers te boeien. Je kunt een promotietekst beginnen met een kort verhaal dat tot de verbeelding spreekt. Blijf vervolgens naar het verhaal refereren in de volgteksten.
.
Wijs doorlopend op de voordelen van je product.
Je boodschap komt niet betrouwbaar over wanneer je niet over concrete voordelen schrijft. Vermijd het noemen van een voordeel wat niet door iedereen als groot voordeel gezien wordt: houd de voordelen relevant.
.
Het is verstandig om belangrijke punten in aparte tekstvakken te vermelden, zodat het belang van deze tekst nog eens extra wordt benadrukt. Belangrijke punten van een online tekst kunnen bijvoorbeeld eigenschappen van een product betreffen. Daarnaast kunnen dergelijke tekstvakken een lange tekst onderbreken, waardoor het verhaal minder monotoon klinkt.
.
Denk niet dat een formele houding zekerheid uitstraalt. Meestal is het tegenovergestelde het geval. Wanneer je er zeker van bent dat jij een goede deal hebt, dan kun je het vaker veroorloven om wat nonchelanter en brutaler over te komen.
Een boodschap voor een loodgieter dient anders samengesteld te worden dan een boodschap voor een jonge moeder. Wanneer je niet zeker bent van je schrijfkunsten zorg er dan voor dat je ondersteuning krijgt van een professionele tekstschrijver.
.
Je leest gauw door slordigheden heen wanneer je een tekst lang voor ogen hebt.
Je dient goed in de gaten te houden welke fouten je maakt en hoevaak je ze maakt. Zorg dat je een tekst na afronding altijd eerst controleert, voordat je deze bijvoorbeeld op een website plaatst. Voer deze controle indien mogelijk niet alleen uit maar laat de tekst door meerdere personen controleren.
.
Tot slot kun je de inhoud van een online tekst laten beoordelen door een ‘online marketeer’, die de tekst op zo’n manier kan aanpassen dat deze beter gevonden zal worden via de zoekmachines.
.
.
Discussion
No comments for “Online Copywriting”