Veel marketeers geloven dat financiële data hen kan helpen bij het creëren van effectievere campagnes. Toch heeft maar een derde van marketeers die onderdeel uit maken van een partnernetwerk toegang tot financiële informatie in hun CRM-systeem. Dat blijkt uit een onderzoek dat Mycustomer publiceerde.
Uit het onderzoek onder honderdvijftig professionals die voor organisaties met een partnerkanaal werken blijkt dat zestien procent vandaag de dag nog geen CRM-systeem heeft. Van de groep die dat wel heeft denkt maar liefst 97 procent van de marketeers die meededen aan het onderzoek dat het hebben van informatie over rekeningen en krediet informatie hen zal helpen bij het opzetten van specifiekere marketingcampagnes, dat weer leidt tot betere leads.
Sales directors die de data niet beschikbaar maken voor marketingcampagnes zouden hierdoor kansen kunnen mislopen. Ondanks dat veel van de salesmanagers de gegevens niet beschikbaar stelt, zegt bijna de helft van deze doelgroep dat ze zich wel realiseren dat zulke informatie de teams effectiever zou kunnen maken. Probleem is waarschijnlijk dat de data vaak afgescheiden is opgeslagen in een CRM of accounting systeem. Deze situatie leidt tot eilanden van informatie, waardoor gegevens twee maal ingevoerd moeten worden en geen volledig beeld hebben van prospect tot verkoop.
bron: itcommercie
Discussion
No comments for “Inzicht in financiële data helpt bij effectievere marketingcampagnes”